Chip 1996 April/CHIP 1996 aprilis (CD06).zip/CHIP_CD06.ISO/hypertxt.arj/9540/IHRIGINT.CD

Text File | 1996-02-16 | 10KB | 150 lines

          @VAz ôsz a vásárlásé@N

              Tavaly több mint 9500 négyzetmétert, 301 standot foglalt
          le a Compfair 572 résztvevôje, az eladott belépôjegyek száma
          74408 darab volt (a  látogatók kereken 30 százaléka  váltott
          diák- vagy  nyugdíjas jegyet).  Idén október  10-én nyílik a
          Compair -- lapzártánkig nincs végleges adat sem a  kiállítók
          számáról,  sem  a lefoglalt  területrôl.  @KIhrig Péterrel,@N  a
          Compexpo  ügyvezetô   igazgatójával  röviddel   a  nyolcadik
          alkalommal megrendezett kiállítás és vásár megnyitása  elôtt
          beszélgettünk.
              @K-- A metrókocsikban hónapok  óta látható a Compfair  '95
          @Kbékebeli  hangulatot  árasztó  reklámplakátja.  Régi  és  új
          @Kvilágok találkozását ígéri a  kép. ìgy lesz ez?  Ihrig Péter
          @Khogyan értelmezi a régi és új találkozását?@N
              -- Ez  évi rendezvényeink  arculati eleme  ez az 1826-os
          Pest- Buda látkép, amelynek  olyan jó visszhangja van,  hogy
          úgy döntöttünk, hosszabb ideig --  külföldön is -- ez a  kép
          fogja kísérni rendezvényeinket. Hogy a Compfairnél a régi és
          új  világok  hogyan  találkoznak?  Az  egészen  régi világok
          kezdenek eltûnni és megszûnni  -- ezek alatt értem  azokat a
          régi magyar cégeket, amelyek  ma már nincsenek --,  ellenben
          több mint hatvan olyan vállalkozás lesz jelen a  Compfairen,
          amely   még   soha   nem   állított   ki   számítástechnikai
          kiállításon.  Néhány cég  kicsit ""átöltözködve",  kibôvülve
          jelentkezik -- például az Albacomp standján ott lesz a  SZÜV
          és az  Intel. Egy  kiállítás elemzésénél  ma már  azt is meg
          kell nézni, ki kit képvisel, kivel van együtt. Egyelôre  nem
          végleges   adat   szerint  negyvenöt   amerikai   cég  fogja
          képviseltetni magát, az  összes külföldi képviseletek  száma
          százhatvannál tart. Önálló,  színtiszta külföldi stand  elég
          kevés van, de vegyes stand annál több, ami ma már jellemzô a
          magyar kiállításokra.
              @K--  Valóban  békebeli-e  a  hangulat?  Néhány  napja azt
          @Khallhattuk a  Vám- és  Pénzügyôrség országos  parancsnokának
          @Khelyettesétôl,  hogy  mérsékelni  kívánják  a vállalkozókra,
          @Kkereskedôkre nehezedô  vámterheket. Ez  igen jó  hír, hiszen
          @Keurópai mércével  mérve Magyarország  igencsak az  élvonalba
          @Ktartozik, ami az importárukra rakódó költségeket illeti.  Ön
          @Kmint  egy  kiállításszervezô  vállalat  vezetôje   bizonyára
          @Kközvetlenül érzékeli a hazai gazdasági helyzet  változásait.
          @KVége van a recessziónak?@N
              -- Nem merném határozottan  állítani, hogy vége van,  de
          hogy mérséklôdik, az biztos. Sok apró jel mutat erre.  Látom
          a piacon folyó tülekedést a Compfair kapcsán. Érdekes  módon
          a visszamondások száma idén  jóval kevesebb, mint a  korábbi
          években.  Idén  mindössze  három,  tavaly  ilyenkor huszonöt
          volt. Lehet, hogy régebben meggondolatlanubbul  jelentkeztek
          vagy nem tudták, fogják-e bírni anyagilag; idén stabilabbnak
          tûnnek a jelentkezôk, sôt  a fizetési morál is  sokkal jobb,
          kevesebb  haladékkérés  érkezik.  A  változtatási   kérelmek
          jobbára  pozitívak,   például  bejelentkezik   egy  kiállító
          tizenkét négyzetméterrel, és egyszercsak jelzi, hogy  húszat
          szeretne. Csökkenés  szinte nem  is volt.  Ellenben az  idei
          kiállítók takarékosabbak. A  standok átlagos mérete  kisebb,
          mint eddig  bármikor, holott  a kiállítók  száma több  lett.
          Sokan úgy takarékoskodnak,  hogy közös tárgyalót  alakítanak
          ki.
              Ami a Compfairen kiállítók gazdasági területeit  illeti,
          az az érzésem, a  fellendülés elején, kezdetén vagyunk.  Ezt
          arra alapozom, hogy olyan mennyiségû üzlet lesz, amennyi még
          soha nem volt az áruház soron. Nagy a kínálat, erôs benne  a
          multimédia, nagyon erôs a  szakkönyv, a szakirodalom. Az  MS
          Windows 95 szakkönyvei  kapcsán meg merném  kockáztatni: aki
          most nem jelenik meg  ott, az pozícióhátrányba fog  kerülni,
          annyian jönnek a windowsos dolgokkal.
              @K-- Ha  már a  versenynél és  a szakirodalomnál  tartunk:
          @Krengeteg  kommentárt  fûztek a  hazai  szaksajtóban ahhoz  a
          @Kkérdéshez,   szükség  van-e   Magyarországon  két   országos
          @Kszámítástechnikai és irodatechnikai szakkiállításra. A cégek
          @Kis megoszlani látszanak. Van-e átfedés a két tábor között?@N
              -- Nekem  az a  véleményem, hogy  elfér a  két kiállítás
          egymás mellett.  De szükséges  lenne a  két kiállítás között
          egyfajta szakmai egyeztetés, hogy a cégek el tudják dönteni,
          ha egyre mennek, melyikre  mennek, ha kettôre mennek,  miért
          mennek kettôre, és melyiken mit fognak bemutatni, vagyis  az
          éves marketingtervüket tudják  ahhoz igazítani, hogy  melyik
          kiállítás mirôl szól. Ezenkívül figyelembe kell venni,  hogy
          az egyik tavasszal  van, a másik  ôsszel; az egyik  a magyar
          gazdasági naptárnak  az eleje,  a másik  a vége.  Véleményem
          szerint tavasszal a kiállításnak a fejlesztés irányait  kell
          meghatároznia   --   ez   a   piacfelmérés,   a    stratégia
          kidolgozásának ideje --,  ôsszel pedig vásárnak  kell lenni,
          mert nálunk,  akármilyen rendszer  van (volt  vagy nem  volt
          váltás),   a   fizetôképes  kereslet   mégiscsak   ôsszel  a
          legnagyobb. Az IBM is akkor köti az üzleteket -- akár  részt
          vesz a Compfairen, akár nem -- és a kis cégek is.
              Mi  erôsen   próbáljuk  vásári   irányban  motiválni   a
          kiállítókat, mert -- a statisztikákból tudjuk -- a látogatók
          többsége  vételi   szándékkal  megy   ki  a   Compfairre.  A
          fejlesztési stratégiák bemutatása  inkább tavaszra való.  Az
          értékesítési stádium ôsszel  van. Aki csak  kereskedik, vesz
          és elad, annak jobb csak ôsszel kiállítani. A  fejlesztôknek
          viszont talán  jobb a  tavasz, mert  ott a  fejlesztéseikhez
          információt  tudnak  gyûjteni,  ami  alapján  nyáron   lehet
          dolgozni. És azután ôsszel jöhet a kereskedelem...
              @K-- Minden évben akadnak új kiállítók. Idén milyen körbôl
          @Kkerülnek   ki    a   debütálók?    Kereskedôk?   Fejlesztôk?
          @Kùjszülöttek?@N
              -- A nagy többségüknek még nem láttam hirdetésüket. Elég
          sokan   alkalmazásokkal,   szoftverekkel   foglalkoznak.   A
          vásárdíjpályázatra  beadott  munkák  zöme  szintén szoftver.
          Rendkívül   felerôsödött    ezenkívül   a    multimédia,   a
          szakkönyvkiadás   és   az   írott   anyagok   gépre  vitele,
          továbbítása.
              @K--Szûk  egy  héttel  a  vásárnyitás  elôtt  tart   nyitó
          @Ksajtótájékoztatót a Compexpo.  Talán még az  utolsó napokban
          @Kis várható  változás a  kiállítók névsorában?  Jelenleg hogy
          @Káll a lista?@N
              -- Még mindig naponta legalább három jelentkezést kapunk
          telefonon, és abból egy fixszé is válik. Mások -- a  standon
          kívül  -- újabb  üzletet kérnek.  Mit tehetünk:  örülünk  és
          toleráljuk, ha jön még valaki, legfeljebb már nem kerül be a
          katalógusba.  Két  héttel  a nyitás  elôtt  a  standok száma
          körülbelül háromszáz,  az ezeken  kiállítóké négyszáz  körül
          van, a képviselt  cégeké pedig túl  az ötszázon. Az  üzletek
          területe  a  tavalyinak majdnem  a  duplája, számuk  harminc
          körüli,  és  ebben  nincsenek benne  azok  a  cégek, amelyek
          egyetlen  standon   kiállítanak  és   üzletelnek.  Ugyan   a
          standokon   is   megengedjük   az   árusítást,   ám    sokan
          kettéválasztják a bemutatást,  a vevôkkel való  kommunkációt
          és az árusítást.
              @K-- Mely cégeké lesz a legnagyobb terület?@N
              -- A  Microsofté kétszázötven  négyzetméter, a  Toshibáé
          kétszáz, de hasonlóan nagy  standja van a DTK  Hungarynek, a
          Ricohnak,  a  Panasonicnak,  a  Westelnek,  a  Matávnak,   a
          Kontraxnak.   A   kiállítás   végére   készítünk   majd  egy
          statisztikát, de  gyanítom, hogy  az átlagos  standméret nem
          fogja  meghaladni  a  húsz  négyzetmétert.  Hat-tíz-tizenkét
          négyzetméteres stand nagyon sok van.
              @K-- Biztosan sokan emlékeznek még a Budapest Kongresszusi
          @KKözpontban tartott Compfairekre.  Azóta az ôszi  seregszemle
          @Kkinôtte a Kongresszusi Központot. Kíváncsi vagyok: önmagában
          @Knyereséges-e a Compfair?@N
              --  Nos,   egy  idôben   nemhogy  kinôtte,   a  Compfair
          tizennégyezer négyzetméterig nôtt,  majd jött egy  törés, és
          most tízezer  négyzetméter körül  van a  méret. Eközben alig
          emeltünk árakat, mivel azonban a szolgáltatások ára nôtt,  a
          nyereségtartalmunk   csökkent.   A   kiállítás   munkaigénye
          ugyanakkor  a sok  kis stand  miatt megnôtt,  hiszen --  kis
          túlzással  --  egy  hat  négyzetméteres  standdal ugyanannyi
          dolgunk van, mint egy százötven négyzetméteressel. Persze  a
          rendezvény maga  nyereséges, az  kell legyen,  mert ki  kell
          termelnie   a    jövô   évi    rendezvény   akvizíciós    és
          marketingköltségeit. De a nyereség tömege nem mutat  növekvô
          görbét. Az  évközi áremelkedések  okozzák a  legtöbb gondot,
          hiszen  a  berendezési költségek  emelkedését  nem lehet  az
          utolsó pillanatban áthárítani a kiállítókra.

          @KKelenhegyi Péter@N